ניהול עסק והובלתו במים הסוערים של המציאות הכלכלית הלא פשוטה של ימינו היא אתגר מורכב מאוד. במקרים רבים אין די במשאבים שקיימים בעסק כדי לצלוח תקופה קשה או כדי להתרחב בדרך למיצוי הפוטנציאל ובעל העסק זקוק לעזרה מבחוץ בדמות משקיע.

בדרך כלל המשאב החסר הבולט הוא כסף, אבל לא רק: ישנם מקרים שבהם דווקא ידע או קשרים יסייעו לעסק הרבה יותר מ"רק" כסף והם המפתחות האמיתיים לצמיחה. בהתאם חשוב לדעת שישנם שני סוגי משקיעים עיקריים – הפיננסי והאסטרטגי.

משקיע פיננסי

משקיעים פיננסיים הם אנשי עסקים או בעלי הון שמטרתם היא רווחים כספיים, ורצוי בעתיד הנראה לעין (אם כי לעתים השקעה מסוג זה מתבצעת מתוך מחשבה על טווח ארוך יותר).

במקרים אלה האדם אשר חובר לבעל העסק לא נוטה להתערב בניהול השוטף, אלא מאמין בעסק, בבעלים שלו ובהנהלה הקיימת ומעריך שהם יעניקו לו את התשואה המיוחלת על השקעתו.

משקיעים אסטרטגיים

השקעה אסטרטגית היא של איש עסקים שמעורה בנעשה בתחום פעילותו של העסק, או שבאופן כללי הוא בעל מיומנויות ניהול ויכולת לגבש חזון נכון שמאפשרים לו להזניק קדימה עסקים גם בתחומים שבהם אינו שולט לחלוטין.

במסגרת סוג זה של השקעות העסק זוכה לא רק לסכום כסף כזה או אחר אלא גם לידע חדש, ניסיון יקר ערך ובעיקר קשרים ואפשרויות התרחבות חיוניות.

איזה סוג מתאים לעסק שלכם ולכם?

על מנת לאתר משקיע לעסק שלכם יש צורך קודם כל להבין מהם הצרכים של העסק ומה מתאים לכם.

אם העסק זקוק רק לכסף (לטובת התרחבות או התמודדות עם משבר תזרים מזומנים נקודתי) הרי שהאופציה של ההשקעה הפיננסית היא הטובה ביותר. אם לעומת זאת העסק אינו מצליח למצות את הפוטנציאל שלו ולא מסיבות כספיות הרי שהאופציה השנייה היא המתאימה ביותר.

אבל גם למבנה האישיות של בעל העסק יש חשיבות: מי שמתאפיין בניהול סוליסטי עלול להתקשות לשתף פעולה עם משקיע אסטרטגי ועלולים להיווצר חילוקי שעות שיטלטלו את העסק ויפגעו בו קשות – כך שלא בכל מקרה האופציה האסטרטגית עדיפה על זו הפיננסית.